销售漏斗：了解步骤并学习如何构建它

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数字营销中的销售漏斗是一种帮助公司在购买过程中正确鼓励用户成为其客户的方法。它是一种旨在陪伴和指导客户从发现和认识品牌到做出购买决定的结构。

它是最重要的数字营销工具之一。把它想象成一个倒金字塔：你的潜在客户将从漏斗最宽的部分开始，然后通过数字策略，他们将经历每个阶段，直到成为忠诚的客户。

销售漏斗与内容营销和入站营销直接相关。您想更多地了解这一策略吗？



销售漏斗的阶段

每个消费者的购买旅程并不是完全线性和同质的；在整个购买旅程中，客户会经历许多阶段。已经了解您的产品/服务的人比刚刚发现您的业务的人更接近购买。

销售漏斗分为几个阶段，以便企业可以帮助消费者，在正确的时间提供他们需要的内容。它分为三个步骤，您将在下面了解。



漏斗顶部

漏斗的顶部是提高知名度并吸引潜在客户。努力应该集中在展示你所提供的东西上。这可以通过客户可能访问的 社交媒体或网站上的广告、活动赞助、品牌活动等来完成。

有趣的是，现阶段消费者并不知道自己有问题，因此指南必须关注他们的需求。目标是确定您的公司可以解决的问题，并向潜在客户表明您的业务可以解决该问题。



漏斗中部

此步骤旨在提高消费者感知的相关性和价值，并将销售线索转化为销售机会。它的工作原理是将客户带到登陆页面，然后通过共享一些数据以换取丰富的内容来说服他们注册。

现阶段脱颖而出的方法有内容营销、社交媒体、电子邮件营销、短信营销和聊天机器人营销。



漏斗底

此阶段结束销售并将机会转化为客户，即客户决定与您一起购物。已经处于这个阶段的 香港电话号码表 消费者需要“一点推动”来完成购买，无论是特别折扣、免费送货还是其他激励措施来完成购买。



销售漏斗的好处

借助销售漏斗，公司在流程优化方面获得了许多优势和改进。在这些好处中，我们提到了结果的更大可预测性、阶段的清晰可视化以及利用机会。

除了改善客户关系之外，销售漏斗还为团队带来了好处。销售和营销团队的购买过程变得清晰，他们将知道接近客户的理想时间。因此，团队的生产力和效率得到了提高，团队现在知道哪些销售流程最需要关注。



建立销售漏斗的步骤

下面，我们分了一些步骤来设置您的数字营销销售渠道。见下文！



定义您将提供的产品

首先，您需要定义将为客户提供什么产品或服务。优惠详情可能会有所不同，具体取决于您的产品和服务组合。



你的人物是谁

你想卖给谁？设计完整的人物角色档案，其中包含年龄、性别、居住地、婚姻状况、兴趣、职业、梦想和愿望等信息。越详细，越能了解如何与这个消费者沟通。



您的报价

当消费者到达您的目标网页时，您将提供什么？此页面是集成到您网站中的表格，通常包含报价和福利说明。这个想法是为了吸引注意力和兴趣，提供有价值的东西。例如，该优惠可以是电子书、指南、视频和白皮书。



电子邮件自动化

客户在您的着陆页上进行转化后，您必须拥有一个电子邮件自动化功能来发送有关您业务的其他信息。例如，它可以是欢迎信息、案例、促销和感言。



为您的目标网页带来流量

有多种方法可以做到这一点，因此请测试不同的方法，看看哪种方法最有效。为社交媒体创建内容，鼓励人们与朋友和家人分享优惠，将SEO策略付诸实践，并在 Google 和社交媒体上投资搜索广告。

如今，如果您的目标是提高销售业绩并加强数字化影响力，那么销售漏斗就是您的战略的基础。现在提高您的销售额怎么样？联系我们，让我们交流想法！