点人群、原点通路不断叠

[Rubina 4455]

购买者。 单一维度的资讯流是最差的贩卖、直播次之、两害相权，种草起码还瞄准了产品体验者、产品传播者。 流量要精准就要瞄准单一消费者角色。 流量越精准，就越有效，越有效就越聚焦在单一角色（购买者），在提高效率的同时，也失去了品牌六分之五的效能。 所以，一个品牌单纯只做资讯流投放看转换率的，最后都是无流可投，无量可转，无路可走。 十三、原点市场=原点人群+原点通路原点市场、原点人群、原点通路，是个相互涌现的过程。 透过原点人群，清晰原点管道，进而在原


加的过程中找到原点市场。 市场是个泛泛而谈的概念，市场=通路+人群。 在0到1的过程中，对于市场的理解首先是原点人群。 既：清晰原点人群画像，所谓原点人群画像不只是年龄、性别、收入、学历，更多的是原点人群的行为、喜好、触媒习惯。 例如：原点人群对于媒介、内容的偏好，是小红书、还是抖音、是图文，还是短视频；另外，要注意在原点人群中那些具有 沙特阿拉伯电话号码库 意见领袖特质的“人像”，他们通常会成为超级用户，这就需要对于原点人群的数据、行为「追踪」。 例如：可以专注跟进10个原点客户，这些客户的微博、抖音、小红书历史图文。 方法可以透过拉群的方式，定期发点小福利、小惊喜。 进而，逐步清晰原点人群对于产品的功能、利益的理解。 换句话说： 了解真正的消费者是如何买（需求、认知） 了解真正的消费者是为何买（价值、卖点） 了解真正的消费者是在哪买（通路、媒介） 了解真正的消费者是如何用（精神文化：内在文化、精神属性五个层

判断力和执行力。 小米把性价比做到了近乎荒谬，收获了口碑苹果手机将体验做到了极致，开创了智慧型手机胖东来将服务做到了极致，建立了护城河蜜雪冰城把价格做到了近乎荒谬，达成了规模十八、模仿定律即1%的人影响9%的人，再影响90%的人高端产品消费往往有一个特征，即结构性消费从上到下，既是「1990法则」又是模仿定律1%的KOL，自上而下9%的KOC，辐射周边90%的普罗大众这个结构和高铁坐一样1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向。 第二个，模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延。 第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外在文化。 模仿是最基本的社会关系，也是社会行为的最终元素，社会就是由互