这些工具并非千篇一律。有些工具旨在服务于整个销售潜在客户挖掘过程，而另一些工具则专注于其中更细微、更细分的方面。只有您和您的团队知道哪种工具最适合您的需求。首先要问自己一些探索性问题。您想解决什么问题？您的销售潜在客户挖掘过程中存在哪些差距？
熟悉以下列表，您无疑会找到一两个最适合您的方法。阅读完后，您甚至可能会有几个选择可以考虑。在本文中，您将了解：
不同形式的线索
将线索转化为潜在客户
将潜在客户培养成销售人员
为什么要使用销售勘探工具？
您可以手动完成大量销售勘探流程，但我们生活在 2024 年。馬來西亞賭博數據 如果您可以自动化大量流程，为什么要让您的生活变得困难和繁重的管理工作呢？
您的潜在客户质量将会提高
此列表中的某些工具将使用高级过滤技术来确保您只收到最有可能获得资格的潜在客户。有些工具甚至可能为您完成一些资格审查。这意味着当一组潜在客户落到销售团队的办公桌上时，他们很有可能联系并建立积极的对话。
你的团队效率提高
浪费时间在低质量的潜在客户身上是导致销售团队效率降低的因素之一。通过筛选并仅提供最佳潜在客户，销售潜在客户挖掘过程将更加高效。还有一些工具可以自动执行部分搜索过程，甚至自动完成推广。
你的活动可以扩展
手动销售勘探有上限。一天只有这么多小时。销售勘探工具可帮助您大规模工作。它们消除了行政任务，使团队可以专注于培养和成交。还有许多工具可促进潜在客户的寻找，这意味着您永远不会希望与潜在客户互动。
我们选择的销售勘探工具
即刻
B2B 销售数据库
通过两种核心方式即时提供销售勘探工具。潜在客户查找和电子邮件营销。
从B2B 潜在客户查找器开始。直观的系统拥有超过 1.6 亿个潜在联系人的庞大数据库。最好的功能之一是它与电子邮件营销平台无缝连接。这样就无需获取新的潜在客户并将其添加到单独的电子邮件平台。
由于集成了 AI，搜索本身变得非常简单。不仅搜索效率更高，而且一旦您找到符合您目的的线索，您就可以使用相似功能查找更多线索。
现在您的列表中已经充满了潜在客户，请将他们添加到您的自动电子邮件活动中并等待他们的回复。
Instantly 的电子邮件营销功能非常强大。首先要确保邮件的送达率尽可能高。由 AI 提供支持的账户预热功能可确保您的电子邮件一次又一次地进入收件箱。
活动开始后，让 Instantly 通过自动电子邮件跟进策略为您管理跟进事宜。设置一组直观的序列，您就可以确保您的潜在客户得到精心培养。然后，当回复开始涌入时，您的销售团队就可以接手。
定价等级：
电子邮件
增长：37美元/月
超速增长：97 美元/月
线索
增长线索：47 美元/月
超速增长：每月 197 美元
光速：492 美元/月
免费试用：适用于两个层级。
G2 评级：4.9 星（1,918 条评论）。
LinkedIn 销售导航器
LinkedIn 销售导航器
LinkedIn 拥有全球最大的 B2B 联系人网络。鉴于其庞大的数据库，他们构建领先平台也就不足为奇了。
该工具旨在将您与潜在客户联系起来，以便您的销售团队能够联系他们并将他们转化为潜在客户。您可以使用高级搜索工具过滤数据库。这些工具包括公司规模、组织职位和近期变动者的过滤器。
在仪表板中，您可以创建列表，但开箱即用的集成有限。许多销售人员通过使用第三方软件（如 Zapier）来解决这个问题。尽管如此，它确实提供了对 LinkedIn 功能（如 LinkedIn Mail）的有用访问。
定价等级：
LinkedIn Sales Navigator 的定价尚未公开。您可以免费试用任意级别：核心版、高级版和高级增强版。
G2 评级：4.3 星（1,871 条评论）。
阿波罗
阿波罗网
Apollo 自称是一个涵盖范围广泛的一体化销售平台。从潜在客户搜索功能开始，您可以使用高级搜索功能来查找大量潜在客户。一个不错的功能是可以直接从搜索结果中发送个性化电子邮件。
一旦找到潜在客户，用户便可以访问有关个人联系人的大量信息。其中包括基于与您的帐户关联的客户匹配度和行为匹配度的潜在客户评分和信号。
除了该工具的线索查找功能之外，您还可以预订会议，跟踪管道的进度，甚至根据 AI 生成的记录获取对话情报。
定价等级：
线索
免费：$0
基本价格：59美元/月
专业版：99 美元/月
组织：149 美元/月
免费试用：入门级完全免费，但基本级和专业级也提供 14 天的免费试用。
G2 评级：4.8 星（共 6,898 条评论）。
Crunchbase
Crunchbase 主页
Crunchbase 旨在提高潜在客户寻找和销售前景的效率。它还有助于拓展客户。使用他们的过滤系统，您可以在诸如公司最近收到的融资类型等选项下进行搜索。这使您能够尽可能地匹配您的买家角色，从而增加您转化他们的机会。
选定潜在客户并准备联系后，您可以通过平台联系他们，也可以使用集成功能将他们推送到您的 CRM。热门集成功能包括 Salesforce 等软件。
定价等级：
线索
入门级：每年支付 29 美元/月。
专业版：每年支付 49 美元/月。
企业：可根据要求提供定价
免费试用：入门级和专业级均提供免费试用。
G2 评级：340 条评论，4.5 星。
引线馈线
leadfinder 主页
Leadfeeder 是一种与我们之前介绍过的销售勘探工具不同的工具。这是一个嵌入到您网站的脚本，这样您既可以识别访问者，也可以监控他们在网站上采取的操作。
您不仅可以知道某人何时访问您的网站，还可以知道他们来自哪个行业。这种级别的信息可以实现前所未有的个性化细节。
该工具还将信息保存在一个直观的数据库中，然后可以对其进行细分，让您可以对访客进行评分和资格审查。然后，使用该工具的 Leadfeeder 联系人部分，您可以将活动与这些公司的联系人数据库进行比较。
