危機銷售的一個重要階段是評估客戶的償債能力

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顯然，當前的危機已經影響了每個人。過去 6 個月倒閉的公司數量比過去 20 年還要多，其中包括臭名昭著的 1998 年。如今，即使是大企業的代表也需要國家的財政援助，更不用說中小企業了。

當然，在危機時期，沒有必要談論公司的 安圭拉電子郵件清單 7582 聯絡人信息 完全可靠性。與組織的合作，無論是從客戶的角度或供應商的角度，都應根據風險程度進行評估。因此，公司可以是高風險的，也可以是低風險的。

危機對銷售的影響

在危機期間與企業互動時，您應該注意付款條件。企業主在完成交易時很可能會面臨延遲付款的情況。這意味著有必要評估進入應收帳款的可能性，以便確定主要危機標準。這些情況迫使企業家對其客戶群進行細分。

一方面，如今銀行大幅減少貸款量，另一方面，許多企業的銷售量正在下降。在這方面，企業的營運資金短缺，因此，所有業務領域的逾期付款數量都在增加。在某些行業，即使是曾經定期履行債務的成功企業也瀕臨破產。

延期付款意味著高風險。因此，了解危機期間向企業提供商品貸款的利弊尤為重要。

首先，讓我們列出貸方從與任何客戶合作中獲得的好處：

對商品貸款感興趣的客戶群正在擴大，從而增加了銷售；

公司獲得相對於競爭對手的優勢；

形成延期付款加價制度，進而提高獲利能力；

大客戶參與合作，包括國營企業和軍工業代表；