的关注来

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但是，仅仅因为他们已经对您的品牌感兴趣并不意味着他们不需要您成为高质量的潜在客户。 平均而言，B2B 买家在购买产品或服务之前会与品牌互动36 次。创造更多以买家为主导的互动机会可能是让买家进入漏斗的更好方法，而不是收集联系信息以便进行可能为时过早的销售宣传。 那么，您如何创造这些机会呢？通过精心制定的需求生成策略，以经济高效的方式将高质量的潜在客户引入您的销售渠道。

需求生成漏斗是什么样的？ 销售漏斗直观地表示了客户对特定品牌 求职者数据 的购买历程，从最初的认知（漏斗顶部，简称 TOFU）开始，到最终购买（漏斗底部，简称 BOFU）结束。随着买家越来越接近做出决定，漏斗会变得越来越窄。 需求生成针对的是漏斗顶部附近的更广泛受众。相比之下，响应买家意向表达的传统潜在客户生成活动与漏斗底部相关。

专注于B2B 需求生成的漏斗旨在吸引更广泛的客户群，激发人们对您的品牌的兴趣，培养受众，并最终让潜在客户转化。 来源 为什么需要需求生成漏斗 需求生成是主要的 TOFU 策略，对于将潜在客户引入您的渠道至关重要。由于您的需求生成活动将决定大多数客户对您的品牌的第一印象的内容和体验，因此将其视为所有渠道下层营销计划的基础会很有帮助。