越來越多的人造訪該公司的網站，但有一個問題…該公司仍然沒有看到該網站的銷售線索增加。
網站流量上升，銷售線索下降
幾天前，我讀到 LinkedIn 上的一篇帖子，其中一家軟體公司的行銷經理講述了這個故事。
該公司 2014 年下半年的整體流量比上半年成長了 23%，這歸因於聘請了內部行銷人員和行銷機構，以及透過每月寫 3-4 次部落格來製作更多內容。
她表示，2014 年下半年的銷售線索比上半年下降了 19%。
他們的主要潛在客戶生成網頁是軟體演示請求表單，該頁面的訪問量增加了 27%，但表單提交量下降了 19%。
是登陸頁惹的禍嗎？
您可能認為問題出在登陸頁面上，並且您質疑該頁面的有效性當然是正確的。但在查看這家軟體公司的網站後，我注意到以下幾點：
這個「免費試用」登陸頁面是網站上唯一的潛 馬約特島電子郵件清單 100000 聯絡人線索 在客戶生成頁面。當您依靠一個頁面來產生所有網路銷售線索時，您就將所有眾所周知的雞蛋放在一個籃子裡。還有其他一些機會可以將訪客轉化為潛在客戶，並提供其他白皮書、電子書、案例研究等將有助於該公司實現潛在客戶開發工作的多元化。
首次訪客可能不會註冊「免費試用」。當您寫部落格時，您會吸引人們在 Google 上搜尋您的產品或服務。這些人有一個問題（因此進行搜尋），但可能正在尋找解決該問題的多種選項。他們在買家的旅程中還沒有走得太遠，需要更廣泛的教育內容來幫助他們篩選選項。正如 LinkedIn 帖子上的一位評論者精彩地指出的那樣，“訪客沒有機會在頻道的每個階段進行轉換。”
以下是我在 LinkedIn 貼文上的回應：
我快速瀏覽了你們公司的部落格。我查看了最近的三篇文章，發現每篇部落格文章的末尾都沒有「潛在客戶開發優惠」。當您規劃部落格主題時，它們需要對搜尋引擎友好，但也需要與白皮書、電子書或其他人們可以下載的資料相關。
例如，在標題為「科技如何為您的人際關係增加價值」的部落格底部，您可能需要考慮在部落格文章的底部添加一個號召性用語，點擊該按鈕即可前往「科技如何為您的關係增加價值”。偉大的可集成技術指南。”
這個想法是讓讀者下一步閱讀與部落格主題相關的內容。不過，要閱讀該指南，他們必須提供信息，從而為您的銷售團隊提供線索。
每個人都沒有準備好試用或詢價
雖然這篇 LinkedIn 文章的作者從事 SaaS 行業，但這個概念適用於所有 B2B 公司。不要指望每個人都準備好免費試用或填寫詢價。
僅僅因為某人還沒有準備好試用或詢價，他們仍然對您的公司有價值。利用這些機會向訪問您網站的潛在買家在正確的時間提供正確的內容進行教育，他們最終將為免費試用或詢問做好準備。
