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至少可以说，这是 B2B 销售领域有趣的一年。在这个更具挑战性的宏观经济环境中，我们目睹了更长的销售周期和更多的利益相关者，他们不仅参与了规模较大的交易，还参与了交易价值相对较小的交易。许多客户经理未能完成他们的配额，许多销售团队经历了裁员和交付压力的增加。

与此同时，人们对快速的技术发展，尤其是人工智能领域的技术发展感到非常兴奋（或担忧，取决于你问谁）和困惑。

然而，在这个动荡的时期，有一件事 巴拉圭电话号码资料 是可以依靠的：我们对未来一年将影响 B2B 销售格局的趋势的预测。这几乎是 Vainu 公司成立以来的传统，今年是我们成立九周年。

如果你对我们过去做出的预测感到好奇 ...

在 21 世纪成功销售并非易事。除了需要同理心、毅力和干劲之外，您还需要深入了解潜在客户和现有客户，以便在每个接触点都保持相关性。

利用销售技术的销售专业人员表现优于同行。在本文中，我们将向您介绍我们认为您最应该了解的 11 个销售软件类别。

什么是销售工具？
销售工具是指销售专业人员用来简化工作 巴拿马电话号码资料 的数字工具。销售工具是一个总称，涵盖多种不同的技术，包括客户关系管理 (CRM)、销售情报和潜在客户开发、销售加速、数据连接器和集成等。

达成（正确）交易的X因素
销售工具可以帮助销售人员了解哪些潜在客户最有可能通过他们的产品或服务获得成功 ...

这可能不是你工作中最喜欢的部分——但却是最重要的部分之一。我说的是潜在客户挖掘。通过努力寻找相关公司并进行联系，在联系之前做好充分的研究，你就能为成功的销售流程奠定基础。

“没有人会默认进入勘探模式，
人们很容易将这项工作放在优先级 巴基斯坦电话号码资料 列表的最后，认为更具进攻性的工作（如打电话推销或跟进已经开始对话的潜在客户）更重要。这是错误的。

丹尼尔将在下面的视频中为您提供他的最佳潜在客户开发技巧。他指出，寻找他不知道的新公司是潜在客户开发中最困难的事情，而这恰恰是销售工作这一部分的全部意义所在。

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虽然现代营销方法是创意机构建立的基础，但它们的销售前景往往还有改进的空间。入站营销将帮助您接触已经关注您的潜在客户，但您如何识别尚未成为您粉丝的未来客户？

很少有公司会直接在网上发布 阿曼电话号码资料 营销预算或投资计划。然而，网络确实为我们提供了一些有关未来需求的提示。以下是创意机构在潜在客户开发中应该使用的三种在线数据来源。

通过在合适的时间进行深思熟虑的联系，您很可能现在就成为我们营销人员的快速拨号号码。

1. 有关您已经了解的公司的消息
即使是冷淡的线索也比冷淡的线索要好。因此，当一个你已经与之有业务往来的组织报告合并或收购、增长、业务扩张、获得资金或品牌更新时 ...

当公司乔迁派对的邀请函寄到您的邮箱时，已经太迟了。公司已经搬家了，而您作为房地产经纪人已经错过了让他们向您租房的机会。以下是房地产公司如何进行销售勘探的方法。

挑战：房地产公司面临的最大挑战是找到现在或在不久的将来需要寻找新办公室的公司。

如今：许多房地产公司在写有办公室租 挪威电话号码资料 约到期日期信息的列表中寻找潜在客户。他们还经常使用付费广告和电话营销来提高潜在客户的产生率。由于这种方法行之有效，来自开放数据的信息可以帮助他们进一步改善潜在客户的挖掘和销售。无论是快速增长的公司还是被迫裁员的公司，都倾向于在租约到期前搬家 ...

很难找到新的线索？如果您还没有这样做，请尝试使用公司网站上的网站技术来寻找隐藏的宝石。基于公司技术堆栈进行勘探在 IT 顾问和数字代理机构中可能很常见，但这些数据对于那些不太熟悉网站技术的人来说同样有效。

如果您正在努力寻找新的销 尼日利亚电话号码资料 售线索，请在下次寻找新销售线索时考虑这五种久经考验的现代方法。

1. 从显而易见的事情开始
销售广告？寻找已经在网上投入资金的公司。提供客户服务解决方案？寻找拥有在线聊天工具的公司。提供翻译服务？寻找提供外语的网站。

如果您向可以根据网站技术识别的垂直行业或职能部门进行销售，则使用这些数据应该成为您所有销售勘探的基础 ...

多年来，公司一直在使用历史市场信息来详细了解潜在的销售前景。然而，这些见解可能会因个人偏见而产生偏差，或者包括收入规模、员工人数或位置等较为笼统的条件，而这些条件实际上并不能说明组织现在是否需要您的服务。

幸运的是，可用的海量数据（到 2020 年准确来说为 40 ZB）充满了与潜在客户生成和潜在客户/帐户评分相关的购买信号。根据这些信号采取行动可以产生显著的效果，因为您会在正 新西兰电话号码资料 的时间联系到正确的潜在客户。这反过来会提高您的销售速度因素，最显著的是平均销售周期和命中率。让我们进一步深入探讨这一点。

结合潜在客户生成和潜在客户评分信号
很多人错误地认为 ...

没人说过找到新的B2B 销售线索很容易。仅仅找到符合您的理想客户资料的公司是不够的，您还必须知道他们何时准备购买，以便在合适的时间抓住他们。为此，请使用购买信号中的见解。

这是因为公司内部的许 荷兰电话号码资料 多变化（招聘、融资、扩张、新产品发布、合并或收购）都为销售打开了一扇机会之窗。如果您还不太确定，请阅读我们见证的公司遵循购买信号时获得的即时收益。

1. 你找到了最好的潜在客户
提供招聘服务？
寻找正在扩张并即将在新地点开设办事处的公司，因为他们需要增加员工人数。

在运输行业工作？
寻找启动新建设项目或开设新生产设施的公司。

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所有招聘人员都收到了以下冷邮件：

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我的名字是 [插入姓名]，在 [插入人力资源公司名称] 我们专门为 [插入行业] 领域的一些最佳公司寻找 [插入工作类别]。

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最好的，
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这种冷门邮件的转化率肯定接近于 0。大多数收件人会直接将其视为垃圾邮件。而垃圾邮件并不是什么好事。那么 ...

挑战：人力资源公司、招聘机构和其他公司正在寻找增加员工数量的公司。

今天：人们手动逐一浏览 LinkedIn、招聘公告栏，甚至是潜在公司的职业页面。

有效的方法：通过使用智能聚合器来自动化繁重的工作，该聚合器可以筛选数百万个数据源来找到与您的案例相关的线索。

Vainu 的网络索引技术每天从数百万个网站汇总每家注册公司的信息。以下是 Vainu 在寻找招聘时提供的四个潜在客户挖掘自动化示例。

寻找招聘公司的 4 种方法
1. 自动化职位公告板扫描
寻找人才的最基本方法是关注 纳米比亚电话号码资料 招聘网站，寻找招聘特定职位或与您相关的特定关键词的公司。使用 Vainu 等聚合器 ...