Australia Data

shutterstock_147548009-628195-編輯
你熟悉買家的旅程——消費者在研究並最終決定購買解決方案時所遵循的邏輯進程。當買家意識到痛點並認識到他們需要解決方案。經過一些初步研究後，他們進入了考慮階段買家的旅程 他們評估 不同的解決方案。一旦他們將每個競爭者的功能與自己的需求和目標進行比較，他們就會開始做出購買決定。

但新進的買家的旅程 超出了決策階段， 在贏得交易後仍持續很長時間。它 從行銷人員熟悉和喜愛的三個支柱開始 ，但透過添加必要的決策後接觸點將這些支柱提升到一個新的水平， 以確保長期的客戶保留和滿意度 ...

你現在知道了買家角色事情，時期。它們提供了您需要的背景和相關性，以磨練您的內容並在正確的時間將其交付給正確的人。

但買家角色不僅僅是行銷團隊的工具——銷售、服務、產品交付甚至財務專業人士也可以使用它們來指導他們的日常任務。這意味著任何與客戶互動的人都應該參與識別和定義企業關鍵買家角色的過程。

原因如下：

為什麼角色對行銷很重要
每當人們想到買家角色，他們幾乎總是在行銷活動的背景下思考它們。

正如任何入站行銷人員都知道的那樣，買家角色對於幫助行銷人員至關重要了解他們的觀眾並與他們有效地交談。你的聽眾應該決定：

你如何寫作（聲音和語氣）

你寫的是什麼

您發佈內容的地方 ...

過去 50 年來，科技發生了巨大變化，溝通管道也發生了巨大變化。

這是入站方法論前提的一部分——由於透過網路可以獲得訊息，買家能夠比以往獲得更多的資訊。

技術和通訊方法的發展不僅改變了可用的 SaaS 產品類型，也改變了這些產品的營銷方式和行銷方式。

這SaaS 的基礎1960年代奠定，SaaS產品在1980年代開始出現。自 1980 年代以來，科技改變了消費者做出購買決策的方式，並改變了客戶對產品的期望。考慮到這一點，SaaS 行銷也必須不斷發展。

當入站與出站相遇：全向行銷方法的採用
SaaS行銷一開始就收到了大量的推銷電話和電子郵件。行銷人員會購買名單，向這些人發送群發電子郵件 ...

在入站行銷方法興起之前，傳統的銷售流程涉及銷售代表與公司聯繫以預訂會議並討論他們的痛點和挑戰。在這次談話中，銷售代表可能提供了前景與演示他們的產品或服務，努力以互動方式傳達其解決方案的價值。通常，這個演示會決定銷售的成敗——如果演示不能成功展示產品或服務如何解決潛在客戶的痛點，那麼他們就不太可能成為客戶。


儘管這仍然部分正確，但情況已經發生了變化，結構也發生了變化。買家的旅程已經進化了。銷售對話的成功並不取決於演示，而是潛在客戶透過大量研究來支持​​這些對話。他們不再需要演示 - 通常，他們需要的是有限的免費版本。

免費增值和演示請求如何交叉
根據樞紐點 ...

就像羅馬一樣，您的線上形像不可能一天建成。加納林贏得媒體需要採取策略性方法進行頻繁的外展活動，並對數位媒體在宣傳方面的作用有深入的了解。


一度被認為是音樂家線上履歷，電子新聞資料袋 (EPK) 可以輕鬆適應 B2B 環境。音樂家及其團隊已經掌握了宣傳藝術，這並不奇怪——現在您也可以了。

在開始實施任何數位媒體宣傳策略之前，您需要擁有某些內容資產。 EPK 是一種數位解決方案，用於展示您公司的服務、獎項和先前的工作。透過在一個易於訪問的位置提供背景資料和案例研究等資源，EPK 將使您和記者的生活變得更加輕鬆。

電子新聞資料袋 (EPK) 中包含的資源
背景資料 ...

2 月 5 日，New Breed 成為 HubSpot 新宣布的精英級別成員解決方案合作夥伴計劃。 New Breed 是僅有的六家達到此合作等級的機構之一。


新的僅限受邀者精英階層適合作為 HubSpot 團隊真正延伸的合作夥伴。要達到這一水平，合作夥伴必須證明自己掌握了最大限度地提高客戶從 HubSpot 平台獲得的價值的能力。

HubSpot 解決方案合作夥伴計劃副總裁 Katie Ng-Mak 表示：“我要祝賀 New Breed 獲得精英資格。” 「這一成就充分證明了他們在過去幾年中所付出的努力。我很高興有像 New Breed 這樣的公司作為 HubSpot 使命的合作夥伴 ...

假設您有一個理論，認為更改標題文案會增加其中一個目標網頁的轉換率。對於可以做出哪些改變，您可能會有一些不同的想法。您如何選擇先嘗試哪一個？

如果您正在進行 A/B 測試，則必須一次嘗試一個替代方案，然後等待比較結果。但是，透過多變量測試，您可以同時嘗試所有變體並獲得更結論性的結果。

什麼是多變量測試？
一個典型的實驗涉及更改單一變數並測試該更改的執行情況。為了獲得準確的結果，更改後的版本必須在與原始版本相同的條件下運行，這就是為什麼A/B 比較測試，它針對控制項測試一種變體，通常用於網站優化。

多變量測試是 A/B 分割測試的更高級版本，您可以在其中同時測試多個變體。

通常 ...

任何成功企業的一個基本要素是對目標客戶的敏銳了解。您理想客戶的需求和挑戰應該影響您作為企業所做的一切，包括您的產品。

對於大多數 SaaS 企業來說，您的產品是您所做工作的核心。也就是說，即使您的產品滿足了所有需求並解決了所有挑戰，您在市場上立足的能力可能不會像您希望的那樣快。

產品採用曲線可以提供有關如何以及何時瞄準客戶群的某些部分的有用見解。

什麼是產品採用曲線？
產品採用曲線是不同人群隨著時間的推移願意嘗試您的產品的直觀表示。

產品採用曲線

該曲線及其各自的階段並未表明您 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 應該將產品銷售給誰 ...