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一個人身上，他提出相對隨意的特徵，而這些特徵會繼續限制整個組織。 相反，MQL 標準應由銷售和行銷人員制定，他們共同努力確定潛在客戶可能向您購買的經過驗證的指標。 與銷售人員合作逆向工程師領導資格 那麼，您應該如何定義 MQL 以避免行銷和銷售之間的這些問題以及 MQL 與 SQL 的錯誤呢？很簡單：行銷團隊應 與 銷售人員合作找出 MQL 的最佳定義。也就是說，用於定義和評分 MQL 的標準應直接從銷售流程結束時提取。


這是透過對購買者的旅程進行逆向工程來 找到誰可能購買和誰不會購買的 卡達電話號碼數據 共同特徵和模式來實現的。透過查看 CRM 中的模式 ...

有時，對你認為的「領導者」進行嚴格挑選是值得的。但是，當您無法產生足夠的潛在客戶來維持和發展業務時，就需要擴展您的定義並發現 98% 的缺失網站訪客（即未 填寫表格的訪客） 。 透過使用 Leadfeeder 的網站訪客識別軟體，您可以識別並限定這些訪客，以便您從現有的行銷工作中獲得更多潛在客戶。

許多文章著重於給出入站和出站潛在客戶開發的教科書定義，然 巴拿馬電話號碼數據 後鼓勵行銷人員為他們的業務選擇一種定義。但這不是最好的方法，因為潛在客戶開發策略不是零和遊戲。如果偏好其中一種，B2B 行銷團隊可能會 錯失優質銷售線索。 相反， 入站和出站潛在客戶開發應該協同工作。 問題是 ...

入站與出站潛在客戶開發 入站和出站潛在客戶開發之間的差異非常簡單，但它可以對您的方法產生很大的影響。簡而言之，入站潛在客戶開發包括您為 吸引潛在潛在客戶和客戶而進行的所有行銷活動。如今，許多廣 受關注的行銷策略 和策略都屬於這一類，包括： 內容行銷 電子郵件行銷 搜尋引擎優化 社群媒體行銷活動 來自這些行銷活動的潛在客戶正在聯繫 您 以進入銷售流程（入站）。他們正在訂閱您的電子郵件清單或填寫捕獲表格。 另一方面，當行銷人員和銷售人員外出尋找新的潛在客戶時，就會採取出站行銷策略。


大多數廣告（重新導向廣告除外）都屬於出站潛在客戶 巴拉圭電話號碼數據 開發範圍。陌生電話和電子郵件也是如此 ...

這同樣適用於內容行銷。 那麼，當內容行銷關係發展得太快時，有什麼解決方案呢？ 針對不同內容制定不同目標的細分內容行銷策略。 例如，Slidebean 在內容行銷方面投資了 70,000 美元，主要用於 Google Ads，並獲得了 20 萬美元的投資報酬率。 B2B內容行銷投資slidebean Slidebean 創建了一系列內容來提高品牌知名度，例如短視頻或部落格文章，然後利用該內容來捕獲潛在客戶。


最後的想法 內容行銷在 B2B 領域常常受到不好的評價。 事實是，成 尼泊爾電話號碼數據 功的關鍵在於定義目標受眾並以某種方式讓他們的生活更輕鬆。 據內容行銷研究所稱， 90 ...

例如，一些公司將 MQL 定義為訪問過您的網站一次並下載了電子書的人。 這些「潛在客戶」實際上相當弱，因為他們還沒有表達任何產品興趣，他們只是提交了電子郵件以獲取更多 內容。 其他公司將MQL 定義為提交實際產品（或服務）興趣表的人：銷售表、演示請求表等。這些顯然比基於內容的潛在客戶更有資格，因為他們表達了對產品（或服務）興趣的興趣。 但即使在後一組中，也有「合格」的等級。例如，某人可能提交了一份銷售表格，並且來自一家幾乎無法負擔您的產品或服務的小公司。


另一個 MQL 可能多次訪問您的網站，花了幾分鐘查看您的定價頁面，訂 葡萄牙電話號碼數據 閱您的電子郵件列表，並且完全適合您的買家角色 ...

但是，當您已盡一切努力，利用每個行銷管道並轉換所有 進來的優質潛在客戶時，情況又如何呢？ 如果您還需要 更多線索怎麼辦？ 如果你已經用盡了預算，讓你的品牌出現在大部分受眾面前，但仍然沒有足夠的銷售線索交給銷售人員，那麼投資新的行銷管道並不能解決任何問題。 相反，您需要 從已經進行的行銷中獲得更多潛在客戶。 有兩種方法可以做到這一點： 利用您錯過的 98% 的潛在網站線索 擴展您對「潛在客戶」的定義 在本文中，我們將解釋訪客識別軟體（例如 Leadfeeder）如何幫助您完成這兩件事。


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4. 超越書面內容 當涉及到內容時，往往會寫出預設的格式。部落格和白皮書往往佔據主導地位。 然而， 全球51% 的行銷專業人士 表示，影片內容的投資報酬率最高。 而且，根據 Aberdeen Group 的數據，創建影片內容的行銷人員每年獲得的銷售線索平均多出 66%。 為什麼？閱讀並不代表高度的興趣。 閱讀有關如何分析我的社交媒體數據的部落格只需幾分鐘；投資低，興趣程度通常也低。 這就是 Sage 創建 互動式測驗的原因 ，該測驗 使他們的銷售線索增加了 48%。


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大多數關於 MQL 與 SQL 的內容都提供了臨床定義，僅此而已。他們告訴您網站訪客在填寫表格或下載電子書時如何成為 MQL。以及，一旦潛在客戶完成了 BANT（預算、授權、需求和時機）清單並觀看了演示或與銷售代表交談，他們就成為 SQL 並 進入銷售漏斗。 但這些定義無助於解決 B2B 組織中的一個關鍵問題：行銷和銷售之間圍繞著什麼構成「良好」銷售線索的緊張關係。 在一家又一家的公司中，行銷部門希望將盡可能多的銷售線索傳遞給銷售人員，而銷售人員則希望從行銷部門獲得「更好」的銷售線索，兩者之間存在著一種推拉關係。


這個問題的核心是這個主題： 定義 MQL 與 SQL 的最佳方式是什麼 ...

這種背景有助於行銷人員透過以下方式更好地衡量和提高非轉換存取的潛在客戶品質： 提供有關誰訪問您網站的帳戶級信息 在 Leadfeeder 應用程式內展示更深入的公司和行為數據 包括行銷活動層級的網站活動數據 注意： 想要解鎖其他 98% 的網站流量嗎？ 註冊並免費試用 Leadfeeder 14 天， 查看造訪您網站的公司，以及詳細的公司和行為資訊。 查看帳戶層級的網站存取和行為 當您使用 Google Analytics 等工具追蹤網站造訪時，您看到的只是聚合的匿名資料。


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