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销售周期是怎样的？
销售周期分为哪8个阶段？
如何计算销售周期的长度？
如何缩短销售周期的长度？
如何使您的策略与销售周期保持一致？
销售周期的定义
销售周期汇集了签订合同所经历的所有阶段，从潜在客户识别到签名。根据活动领域，销售周期或多或少较长且复杂。

了解销售周期对于识别和解决销售流程中的摩擦点至关重要。绘制地图将使您能够采取正确的行动，从而更快、更频繁地进行销售。

B2B 销售周期的特殊性
在 B2C 中，针对个人的销售，销售周期通常很短且易于定义。 冰岛 whatsapp 电话号码列表 在 B2B 领域，在面向专业人士的销售领域，情况完全不同。

B2B 销售周期通常会持续几个月 ...

1.仅评估资格水平
这可能是创建潜在客户评分时最常见的错误。

潜在客户评分的目标不仅仅是帮助销售人员优先考虑入站潜在客户。

在 B2B 中，销售周期通常相当长，营销团队产生大量与购买意向相距甚远的潜在客户。

然而，销售团队的干预只有在明确制定购买意向的那一刻起才有意义：这就是BANT 框架中的T (TIMING)。

因此，衡量资格水平是不够的：如果一个合格的潜在客户没有需求或确实缺乏做出决定的成熟度，那么他可能会很糟糕。

然后，准确评估潜在客户的成熟度并将其整合到潜在客户评分中就变得至关重要。

请注意，联系请求不足以定义购买意向 网络上有很多好奇的人。

要衡量成熟度级别 ...

如果你设法吸引潜在客户的注意力，一切都不会结束。您将必须处理以下思维过程：

数字营销中的购买之旅
在B2B中，买家分3个阶段进行反思：

他开始意识到自己的问题；
他研究并比较解决方案；
他做出他的决定；
简单来说，只有当你的商业提案在第三天到达时，它才会验证你的商业提案。，即决策阶段时，它才会验证你的商业提案。

如果您向仅处于“问题”或“解决方案”阶段的联系人进行销售演示和/或报价， 德国 whatsapp 电话号码列表 他们将没有足够的成熟度来理解一切并因此信任您。

这就是为什么许多销售人员抱怨联系人不再有任何生命迹象，尽管有几次令人鼓舞的潜在客户电话。

因此，B2B ...

营销激活包括激活您的数据，将客户置于战略的核心位置。为客户提供个性化体验可以提高他们的参与度，从而提高他们的忠诚度。根据我们的 2019 年个性化营销晴雨表，84% 的营销人员愿意进行个性化营销……而只有 20% 的营销人员对超过 50% 的沟通进行个性化。提到的障碍？无休止/复杂的 IT 项目、对技术依赖的恐惧、投资回报率不确定的投资……如果解决方案在于采用营销自动化工具怎么办？回到我们第三次#workout 网络研讨会的主题：“通过营销激活提高客户参与度”。

激活客户关系的杠杆！
客户旅程有哪些新的管理？
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观察结果：大众营销绩效下降

这种观察并不新鲜 ...

黑色星期五和网络星期一活动是增加销量的好时机，但想要脱颖而出并取得成功却很困难。

这段时间竞争非常激烈，您需要给客户一个从您而不是竞争对手那里购买产品的理由。

本文包含您需要了解的有关如何为成功的黑色星期五或网络星期一活动设计新闻通讯的所有信息。

关于这个主题有很多话要说，但按照我们的建议，您应该能够在黑色星期五或网络星期一时事通讯上取得成功。

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黑色星期五和网络星期一营销活动中应包含的 10 个提示
为了让您的时事通讯在黑色星期五和网络星期一取得成功，我们为您提供以下提示：

1. 写一个吸引人的电子邮件主题 ...

长期与媒体和非物质化服务联系在一起的订阅已转变为强大的增长杠杆，根据 Zuora 与哈里斯民意调查公司于 2017 年进行的订阅经济指数研究，过去 6 年的增长速度比传统业务快 5 至 9 倍。 2021 年 3 月发布的订阅消费趋势。这一发展标志着消费者与品牌和产品互动方式的重大变化。

订阅不仅仅是营销手段中的另一种选择；它已成为赢得或失去客户忠诚度的战场。忽视这种模式意味着选择留在采用该模式的人的阴影下，因为现在获取新客户的成本比保留现有客户高出七倍。在这场忠诚度游戏中，订阅不仅仅是一种资产，更是一种资产。这是关键。

在本文中，我们将详细探讨订阅为何以及如何成为客户忠诚度的重要工具 ...

总部位于比利时的欧洲领先客户激活平台 ACTITO 今天宣布收购总部位于荷兰的移动营销专家 Notificare。此次收购是在其母公司 QNTM 集团 (QNTM) 的支持下进行的。

Notificare 的移动营销技术增强了 Actito 的平台，以应对日益“移动优先”世界的挑战，并确保完整的实时多渠道客户体验。

QNTM 通过添加 Notificare 围绕 Web 推送、应用内消息传递和移动钱包的高级组件，继续构建其可组合的 MarTech 生态系统。

此次交易是在 2023 年收购欧洲领先的第一方和零方数据收集软件 Qualifio 之后进行的，并增强了该集团在欧洲及其他地区的 ...

随着iPad 的销量达到 1500 万台，几周前刚刚发布的第 2 版以及即将上市的其他触摸屏平板电脑（黑莓、思科等），在业务沟通策略中已经不可能忽视这种媒体。


虽然它基本上是一个个人的、个人的工具，但它不应该如此还原。证明…

如今，看到员工在会议或演示中拿出个人平板电脑并不奇怪。好处和有效性是立即可见的。因此证实了 Forrester Research 的一项研究所反映的强劲趋势，并显示 56% 的欧洲和北美大型公司接受员工使用自己的智能手机（领先的是 iPhone）和平板电脑。

智能手机和平板电脑的应用程序现在对企业来说是一个巨大的挑战。通常是一种向客户提供额外服务的方式 ...

Hubspot 衡量了博客内容营销的力量。根据Hubspot 的报告，每月发表最多 15 篇文章的企业获得的网站流量是根本不写博客的企业的 5 倍。最近的内容营销基准表明，B2B 营销人员正在拥抱内容营销。可以说，博客公司从竞争对手那里获得了决定性的话语权。在网络上，博客内容营销的力量是不可否认的，但了解博客需要什么才能成为您业务的成功延伸可能很棘手。

内容营销的力量在于多种内容格式
内容营销的力量就像一把保护伞，涵盖了不同格式的各种内容。博客就是其中之一，然而，仅在几年前，博客的概念还受到质疑，这为那些立即了解使用博客作为在线新闻（一种属于在线新闻的媒体）的巨大好处的公司敞开了大门。给你 ...

据英国公关机构 10 YETIS 称， 只有 13% 的法国记者使用社交网络作为寻找文章主题的媒介。该机构于2013年1月进行了一项研究，采访了法国、英国、美国和德国的2600多名记者。 在法国，接受采访的记者曾为《Les Echos.fr》、《巴黎人报》、《费加罗报》、《Elle》杂志、《Cosmopolitan.fr》、《20 分钟》、《Métro》、《Le Nouvel Observateur》工作过……足以了解情况。



德国也处于同样的情况，为17%。 除此之外，91%的德国国家媒体记者、82%的英国媒体记者和71%的法国媒体记者表示他们使用维基百科来研究他们的文章，而法国 ...