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通过利用剧本，您的客户将获得一致的体验，因为所有团队成员都一致执行。另外，从销售人员的角度来说，如果能够快速的掌握当前的情况，自己在和谁打交道，需要做什么，怎么做，什么时候做，那么销售效率就会最大化。

此外，流程一致性之所以重要的最大原因是它使我们能够衡量营销和销售工作的有效性。正如彼得·德鲁克所说：“如果你不衡量它，你就无法管理它；如果你无法管理它，你就无法改进它”，衡量、管理和改进必须成为营销 危地马拉电话号码列表 和销售增长的一个循环。根据剧本执行的结果，我们可以快速识别可以改进的领域并创建我们自己的更好的剧本。

剧本是我们自己的成功手册。
没有销售，任何企业都无法发展 ...

副标题：有效外向销售的会议提案策略
创作者：Yoonjae Kim，销售总监
预计所需时间：6 天 需要
执行的操作数：7

外向型销售是您无需任何单独的营销活动即可 伯利兹电话号码列表 开始的最简单的策略之一。典型的外向销售流程如下：

研究：目标市场分析
定义：ICP（理想客户档案）定义
勘探：收集潜在客户的联系信息
外联：以正确的信息、语气和方式提议会议
提案：产品/服务介绍 |我们专注于解决问题和创造价值。
结束：转化为客户 |您需要让他们相信合同和购买流程。
这是一个困难的策略，因为你必须担心这是否是一种有效的方法或者应该使用什么短语。您可以轻松地从回顾模板开始 ...

在选定232家企业进行一般支援的情况下，每家企业最高可支援1000万韩元的云费用，在选定20家企业进行集中支援的情况下，每家企业最高可支援8000万韩元的云费用。

这里有一件事要小心！使用优惠券并不意味着您将获得您想要引入的云服 斯里兰卡电话号码列表 务成本的 100% 支持。代金券最多可支付80%的服务费用，剩余的20%由企业承担。

有哪些解决方案？
您可以使用云门户注册的500多个国内云服务。您可以使用的代表性服务包括：

ERP：销售、销售、财务管理、财务建模、成本管理仪表板解决方案
群件：Messenger、视频会议解决方案
安全：Web恶意软件检测、黑客攻击预防 ...

佳恩：所以诺亚总是手里拿着手机是有原因的！我以为我们安排好会议之后一切就结束了..！

诺亚：会议结束后也一样。会议开始前，我会问对方：“你可能不会立即采用我们的产品，但如果要采用我们的产品，你希望什么时候采用？”，“你需要和谁讨论产品采用事宜？”，“高层还有其他决策者吗？”，“那个人是谁？”，“那个人是什么样的人？”提出如下问题：

然后我们就能知道对方需要做哪些额外的事情来采用我们的服务。 “哦，你要介绍这个服务，就得这样整理，什么时候汇报给上级？然后，我整理一下汇报内容，三天之内交给你 。你这样汇报怎么样？”他建议道。

“哦，你是口头汇报产品？那我给你写个五句话的脚本，直接用就行 ...

在为ReCatch等公司构建和销售 SaaS 的过程中，我学到最多的东西不是来自任何讲座或咨询，而是来自“与客户会面”。

我希望不会出现初创公司因为无法与客户见面而没有机会正确验证其业务盈利能力的情况，因此我谈到了 初创公司如何利用其网络来结识潜在客户。

我希望这对“我们究竟如何相遇？”这个问题能有所帮助。在下一集中，“我们 纳米比亚电话号码列表 应该先见到谁？”为了给您提供提示，让我解释一下初创销售白皮书的第 4 部分： “如何使用 ICP（理想客户档案）吸引‘优质客户’” ！

查看创始人销售白皮书
创业销售白皮书（1）：创业的本质是发现问题
创业销售白皮书（2 ...

如果您使用云券介绍服务，则必须与供应商至少举行一次会议。而只要向主办方提交一次使用记录，即可领取剩余的80%金额。换句话说，通过优惠券介绍服务时，需要比不使用优惠券时更频繁地与服务提供商沟通。因此，最好检查一下您考虑通过优惠券引入的服务提供商有哪些客户响应渠道以及他们的平均响应速度是多少。

与仅允许通过电子邮件进行通信的服务相比，允许在网站 保加利亚电话号码列表 内聊天的服务（例如 Channel Talk）或具有可直接与客户服务代表安排会议的窗口的服务可以实现更快的通信。

3. 检查哪些公司正在使用它
就像您在招聘时检查申请人的推荐信一样，检查哪些公司正在使用您想要介绍的服务。通常 ...

添加了第一批朋友并进行了一些随意的介绍后，就可以与他们安排会面了。向不太熟悉的人询问“可以见面吗？”可能有点轻率。关键是建议进行一次轻松、快速的会议，这样对方就不会感到负担。

为了减轻对方的负担，可以尝试提出灵活的解决方案，例如咖啡聊天或面试，而不是“会议”。

* 剧本包括表达兴趣和请求咖啡聊天的 LinkedIn 消息示例。

除了 LinkedIn，您还可以通过各种渠道请求咖啡聊天或会议。据数据显 泰国电话号码列表 示，短信的平均打开率接近99%。在本剧本中，我们将介绍通话场景，包括通过短信联系的模板以及用于顺畅沟通的电子邮件的语气和方式。

查看 ReCatch 中的剧本 ...

1. 制定战略规划的目标和目的
我们必须首先设定这个假设检验的‘目标’和‘目的’。 “目标”是您希望通过冒烟测试达到的定量结果，“目的”是您希望通过冒烟测试达到的定性结果。

目标设定示例
获得 10 个新客户（400 条 DM 和评论 → 80 条 MQL → 40 条 SQL → 成交（合同）10 份）

设定目标的示例
为了获得证据证明我们的初步解决方案可以解决实际的客户问题并
获得新客户进行 POC（概念验证）。

* 剧本包括如何设定量化目标的说明。

2. 建立目标客户档案，进行战略规划
一旦确定了目标和目的，下一步就是定义您希望对此 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码列表 ...

任何企业都会设定并管理其组织销售目标。

然而，早期创业公司通常不会为实现其目标设定精确的数字，例如他们需要召开多少次会议才能实现销售目标，或者他们需要为这些会议产生多少潜在客户。

销售目标不能仅靠意志来实现。
销售流程需要系统地组织，并用数字来表达，才能进行管理，而要做到这一点，就需要一个框架作为武器来检查和完善它。

制定和实现销售目标的代表性框架包括销售渠道和转化率。这应该 约旦电话号码列表 通过区分销售活动的阶段和目标并用数字清楚地表达出来，确保活动的可见性。

定义您的销售渠道
销售管道是计算转化率的基础，它是一个将销售过程划分为几个部分的概念 ...

我从一开始就不知道 ReCatch，当然我认为我必须在 Excel 中组织我的客户。后来，当我开始思考‘我需要做销售’的时候，我开始接受相关培训，并了解到营销和销售也有流程和方法，并且在流程中可以利用一些服务。

1. 协调日程所花的时间减少了，出勤率增加了。
ReCatch 中最常用的功能是“建议时间”功能。我根据 ReCatch 的时间建议安排与客户和代表的所有会议。真正吸引人的是，当您向客户发送预订页面的链接时，他们会自动预订会议。通过使用 Recatch，我们减少了花在调度上的时间。在单人销售业务中，有效利用时间非常重要，通过使用 Recatch，我能够减少不必要的时间并专注于核心任务 ...